SNSや広告を頑張っているのに、売上につながらない
商品ページにアクセスはあるのに、購入されない
一度購入してくれたお客さんがリピートしない
値引きをしないと売れす、利益が出にくい
広告を出したのに、思ったより売れない…」
こうした悩みを抱える個人事業主・企業さんはとても多いです。
実際、私のクライアントさんでも「とにかく頑張って発信しているのに、売上につながらない」という方がたくさんいました。
では、なぜこのような状況が起こるのでしょうか？
それは、「売る前の仕組み」が整っていないから です。
〜売上に伸び悩む原因とは？〜
売上が伸びない人の多くは、「いきなり売ろうとしている」 という共通点があります。
たとえば、次のようなケースに心当たりはありませんか？
1️⃣ SNSや広告で「商品が良いですよ！」とPRするが、反応がない
2️⃣ 「お得なキャンペーン！」と割引をかけるが、利益が出ない
3️⃣ LINEやメルマガを使っているが、開封されない・反応がない
4️⃣ 一度買ってもらっても、リピートにつながらない
5️⃣ 競合と比較され、価格勝負になってしまう
これらの共通点は、お客さんが「買う理由」をしっかり感じる前に売ろうとしている ことです。
人は「売られた！！！」と感じると、無意識に拒否反応を示すんですね、、、。
では、どうすれば売上が伸びるのか？
答えはシンプルです。
🔹 売る前に「価値を感じてもらう」プロセスを作ること
🔹 お客さんが「この商品が自分に必要」と納得するまで段階を踏むこと
これを実現するのが、「価値の階段」を作る販売設計 です。
価値の階段とは？
お客さんは、いきなり商品を買うのではなく、以下のような流れになります。
1️⃣ 興味を持つ（無料で価値提供）
2️⃣ 「この人は信頼できる」と感じる（関係性を築く）
3️⃣ 「この商品が自分に必要」と納得する（購入の理由を作る）
4️⃣ 購入し、満足する（ファン化）
5️⃣ リピート・紹介する（売上の安定化）
例えば、スキンケア商品を売りたい！方がいるとして、
化粧品を売るお店が、いきなり「このクリーム、5,000円です！」と売り込んでも、買ってもらえないですよね？
でも、「価値の階段」を使うと…
つまり、スキンケアクリームを売る前に「価値を感じてもらう」プロセスを作るとどうなるかですが、
1️⃣ 「無料の肌診断」を提供 💡
→ 「自分の肌ってこんな状態なんだ…！」と気づいてもらう
2️⃣ 「あなたの肌に合うスキンケア方法」をLINEで配信 📩
→ 「この人のアドバイス、めっちゃ参考になる！」と信頼してもらう
3️⃣ 「あなたにピッタリの試供品」をプレゼント 🎁
→ 「実際に使ってみたら、肌がモチモチになった！」と体感してもらう
4️⃣ 「今なら公式LINE登録者限定の割引クーポン」を配布 🏷
→ 「ちょうど欲しかったし、お得だから買おうかな」と購入してもらう
結果… 売り込まなくても、お客さんの方から「欲しい！」と思ってもらえる！
この価値の階段ををスムーズに上ってもらうために、
LINEを活用すること が非常に効果的なんです。
LINEが効果的な５つの理由
なぜ、LINEが「売り込まずに売れる仕組み」を作るのに適しているのか？
5つの理由があります。
📌 理由1：開封率が高い
→メルマガの開封率は 15%〜22% 程度。つまり、10人に1〜2人しか読まない のが現実です。
一方、LINEの開封率は 50%〜70%（業界平均）。半数以上のお客さんが開封してくれる のです。
なぜこれほど違うのか？
人は 「メールは仕事用」「LINEはプライベート」 という意識を持っています。
メールは 溜まるもの だけど、LINEは 開くのが当たり前 のツール。
お客さんの目に触れない情報は、存在しないのと同じ。
LINEなら、ちゃんと届き、見られない壁をまず突破しやすくなります。
📌 理由2：「お客さんのペース」で価値を届けられる
→ あなたも 「今は忙しいから、あとで読もう」 と思って、そのまま忘れてしまった経験ありませんか？
売る側の「今すぐ買ってほしい！」と、お客さんの「今はまだ決められない…」のタイミングがズレていると、どんなにいい商品でも売れません。
LINEのステップ配信を使えば、お客さんが知りたい順番で、適切なタイミングで 情報を届けられます。
まるで、あなたの代わりに 「自動で接客してくれる販売員」 のように。
「まだ検討中…」の人が、「そろそろ決めたい！」と思ったときに、ちょうどLINEが届く。
その絶妙なタイミングが、「押し売り感ゼロで売れる」 理由です。
📌 理由３：「人と人」の関係を築けるから、選ばれる
→どんなに良い情報でも、「機械的な一斉送信」だと心に響きません。
でも、LINEなら 個別対応ができる から、お客さんの悩みに寄り添うことができます。
「〇〇について悩んでるんですけど…」とメッセージが来たら、
「それなら、〇〇を試してみるのがオススメですよ！」と返信できる。
お客さんは 「たくさんの選択肢」 の中から、「信頼できる人」 を選びます。
LINEを使えば、ただの「商品販売」ではなく、お客さんのパートナー になれるのです。
📌 理由4：セールスっぽくなく、自然に売れる
お客さんは 「売られる」のが嫌い です。でも、「自分に合うものを提案される」のは嬉しい。
LINEは「友だちと話す感覚」なので、
「今、これがオススメです！」と言われても、DMや広告ほどの圧迫感がありません。
例えば…
メルマガや広告：「今すぐ申し込んでください！」
LINE：「〇〇さんにオススメの情報をお届けしますね！」
この違いだけで、「売り込み」から「提案」に変わる。
だから、お客さんは「買わされる」のではなく、「自分で決める」。
この感覚の違いが、成約率を大きく左右します。
📌 理由5「自分が動かなくても、売れる仕組み」が作れる
「売れるために、毎日投稿しなきゃ…」「お客さん対応で時間がない…」
そんな 時間に追われるビジネス から抜け出せるのが、LINEの最大のメリットです。
✅ 「はじめまして」の人には、自己紹介のLINEを自動送信
✅ 「どんな商品？」と気になった人には、詳しい情報を自動配信
✅ 「そろそろ決めようかな…」の人には、購入の後押しメッセージを自動送信
これらを すべて自動化できてしまいます。
あなたが寝ている間も、忙しくて手が離せないときも、LINEが 勝手にお客さんとの関係を作り、売上を生み出すのです。
まとめ
商品が売れる人と、なかなか売上につながらない人。
その違いは、「売るための仕組みを持っているかどうか」 にあります。
❌ SNSや広告で発信しても、お客さんに届かない・響かない…
⭕ LINEで関係を築きながら、自然に「欲しい！」と思ってもらう流れを作る
売れる人は、「無理に売る」のではなく、「売れる環境」を整えている だけ。
だから、LINEを活用すれば…
「気づいたら、お客さんの方から買いたくなる」仕組みができる！
もしあなたが、
「もっと売りたい」「でも、押し売りはしたくない」なら、
LINEを活用した 「売れる環境づくり」 を始めませんか？
📩まずは、お試し無料相談へ！
お問い合わせ